Erfolgsfaktor Vertriebssteuerung

Die derzeitige wirtschaftliche Situation erfordert, dass der Vertrieb neue Wege gehen muss.
Seminar-Nr.: K05b/2026


  • Förderung der Vertriebsmitarbeitenden




  • Auswahl und Onboarding

  • Training on the Job vs. Hospitation

  • Schulung, Monitoring und Feedback

     




  • Wie organisiere ich den Verteiler?




  • Der Verkaufsprozess

  • Zielgruppen, Zielsetzung und KPis

  • Agile Vertriebssteuerung

     




  • Wie steuere ich unterschiedliche Vertriebsaktivitäten?




  • Neukundenakquise

  • Win-back-Geschäft

  • Bestandskundengeschäft

  • Up- und Cross-Selling

  • Reklamationsmanagement

     




  • Verkäufertypen




  • Farmer und Hunter

  • Fachberater oder Verkäufer

  • Situatives Führen im Vertrieb


SEMINARGEBÜHREN

1.000,00€ zzgl. 190,00€ (19% MwSt)

TRAINER*IN

Hecker, Joachim M.

 

HIER GEHT'S ZUM SEMINAR-VERANSTALTENDEN !

KATEGORIE

Marketing und Vertrieb

TRAININGSART

Präsenz-Training

DAUER & UHRZEIT

07.12.2026 - 08.12.2026
07.12.2026 09:00 - 17:00 Uhr
08.12.2026 09:00 - 17:00 Uhr

ORT

VERANSTALTENDE

Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum

KONTAKT

Diebold, Sigrun
Telefon: 04873/18-19
E-Mail: seminare@tannenfelde.de