Was hat es mit der Agilität auf sich?

• Was ist Agilität?


• Was ist kontinuierlicher Verbesserungsprozess?

Wie gestalten wir die Kundenpriorisierung?

• Welche Kriterien ziehen wir heran, wenn wir Kunden in A, B und C-Kunden einteilen?


• Wie ermitteln wir diese Kriterien?


• Wie oft überprüfen wir diese Kriterien und die Einteilung?


• Wie teilen wir A, B und C-Kunden auf?


• Welche Konsequenzen entstehen für den Innen- und Außendienst herbei?


• Welche Kommunikationstools wenden wir an?

SCRUM als Idee für die agile Vertriebssteuerung

• Was ist SCRUM?


• Welche Rollen und Kommunikationsregeln gibt es?


• Welche Rollen übertragen wir in das Vertriebsteam?


• Welche Vorteile hat ein SCRUM-Board im Vertrieb?


• Wie setzen wir ein SCRUM-Board auf und wie wird dies praktisch angewendet?


• Wie gestalten wir agile Vertriebsmeetings?

Informationsmanagement

• Wie ermitteln wir Marktinfos?


• Wie sammeln wir Marktinfos?


• Integrieren wir Marktinfos in den Vertriebsprozess?

Der kontinuierliche Verbesserungsprozess im Vertrieb

• Wieso sollten wir den PDCA-Zyklus überhaupt integrieren?


• Wieso sind gerade Check und Act so wichtig?

Wie können wir ein Coaching bzw. ein Selbstcoaching im Vertrieb implementieren?

• Wie können wir Stärken verstärken?


• Wie gehen wir mit Schwächen und Niederlagen um?


• Welche Checklisten können hier helfen?