Der agile Geschäftskundenvertrieb
(Teil 2 des Vertriebstrainings) - Aufbau
Seminar-Nr.: K06a/2024
Was hat es mit der Agilität auf sich?
- Was ist Agilität?
- Was ist kontinuierlicher Verbesserungsprozess?
Wie gestalten wir die Kundenpriorisierung?
- Welche Kriterien ziehen wir heran, wenn wir Kunden in A, B und C-Kunden einteilen?
- Wie ermitteln wir diese Kriterien?
- Wie oft überprüfen wir diese Kriterien und die Einteilung?
- Wie teilen wir A, B und C-Kunden auf?
- Welche Konsequenzen entstehen für den Innen- und Außendienst herbei?
- Welche Kommunikationstools wenden wir an?
SCRUM als Idee für die agile Vertriebssteuerung
- Was ist SCRUM?
- Welche Rollen und Kommunikationsregeln gibt es?
- Welche Rollen übertragen wir in das Vertriebsteam?
- Welche Vorteile hat ein SCRUM-Board im Vertrieb?
- Wie setzen wir ein SCRUM-Board auf und wie wird dies praktisch angewendet?
- Wie gestalten wir agile Vertriebsmeetings?
Informationsmanagement
- Wie ermitteln wir Marktinfos?
- Wie sammeln wir Marktinfos?
- Integrieren wir Marktinfos in den Vertriebsprozess?
Der kontinuierliche Verbesserungsprozess im Vertrieb
- Wieso sollten wir den PDCA-Zyklus überhaupt integrieren?
- Wieso sind gerade Check und Act so wichtig?
Wie können wir ein Coaching bzw. ein Selbstcoaching im Vertrieb implementieren?
- Wie können wir Stärken verstärken?
- Wie gehen wir mit Schwächen und Niederlagen um?
- Welche Checklisten können hier helfen?
SEMINARGEBÜHREN
TRAINER*IN
KATEGORIE
Marketing und Vertrieb
TRAININGSART
Präsenz-Training
DAUER & UHRZEIT
18.06.2024 09:00 - 17:00 Uhr
ORT
VERANSTALTENDE
KONTAKT
Diebold, Sigrun
Telefon: 04873/18-19
E-Mail: seminare@tannenfelde.de