Internationale Verhandlungen gewinnen – Teil IV
In Kooperation mit der FH Kiel
Seminar-Nr.: K26a/2023
Kultur
- Die eigene kulturelle Prägung und die Toleranzgrenze erkennen
- Kulturunterschiede und Gemeinsamkeiten kennenlernen - die Falle der Ähnlichkeitsannahme
Besonderheiten des internationalen Einkaufs
- Sprachbarrieren und Zeitzonen
- Präsenzverhandlungen und virtuelle oder telefonische Verhandlungen
- Höflichkeit oder Zeitverschwendung
Kulturelle Profile bei Verhandlungen
- Sachorientierung oder Beziehungsorientierung
- Kommunikation – Wann wird was gesagt?
- Entscheidungen treffen
- Zeitvorstellungen und Planungsverständnis
- Widersprechen und Argumente ablehnen u.v.m.
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