Verhandeln mit Monopolisten

In Kooperation mit der FH Kiel - Entwicklungspfad E6 Supplier Manager
Seminar-Nr.: K22a/2023

Ihr Status beim Lieferanten und Ihre Eigenpositionierung / Bestimmung des Anteils am Lieferanten (Monopolisten) -Umsatz - Verzichts-; Mitnahme-; Entwicklungskunde oder doch strategischer Partner - Grundlagen zur Kundenattraktivitätsbewertung Ihres Lieferanten



Verhandlungsmacht verstehen - Analyse und Beeinflussung der Machtverhältnisse | Faktoren der Verhandlungsmacht - Ein großes Missverständnis | Externes und internes Verhandlungsmandat |



Entwicklung von Verhandlungsszenarien | Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen | Entwicklung der Strategie und Argumentationslinie für die Verhandlung | Konfrontationsprofiling mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen | Schwachstellen und Alternativen mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis | Aufbau und Argumentation


SEMINARGEBÜHREN

555,00€ zzgl. 105,45€ (19% MwSt)

TRAINER*IN

Troczynski, Peter

 

KATEGORIE

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TRAININGSART

Online Training

DAUER & UHRZEIT

05.06.2023 - 05.06.2023
05.06.2023 09:00 - 12:00 Uhr

ORT

VERANSTALTENDE

Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum

KONTAKT

Diebold, Sigrun

Telefon: 04873/18-19
E-Mail: seminare@tannenfelde.de