Verhandeln mit Monopolisten
In Kooperation mit der FH Kiel - Entwicklungspfad E6 Supplier Manager
Seminar-Nr.: K22a/2023
Ihr Status beim Lieferanten und Ihre Eigenpositionierung / Bestimmung des Anteils am Lieferanten (Monopolisten) -Umsatz - Verzichts-; Mitnahme-; Entwicklungskunde oder doch strategischer Partner - Grundlagen zur Kundenattraktivitätsbewertung Ihres Lieferanten
Verhandlungsmacht verstehen - Analyse und Beeinflussung der Machtverhältnisse | Faktoren der Verhandlungsmacht - Ein großes Missverständnis | Externes und internes Verhandlungsmandat |
Entwicklung von Verhandlungsszenarien | Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen | Entwicklung der Strategie und Argumentationslinie für die Verhandlung | Konfrontationsprofiling mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen | Schwachstellen und Alternativen mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis | Aufbau und Argumentation
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