Mindset vs. Selbstblockaden 

Die exakte Vorbereitung - | Keine Verhandlung ohne Plan „B“ (BATNA) | Die eigenen Optionen und die Optionen des Verhandlungspartners klären, Alternativen schaffen und die Expositionen definieren | Ziele und Zwischenziele definieren | Die eigenen Forderungen souverän durchsetzen - clever einbringen – geschickt abwehren | Eigene Argumente nutzen und die Vorbereitung auf Gegenargumente | Wahl der richtigen Strategie | Checkliste für mögliche Abbruchszenarien

Was Sie vom FBI lernen können - Vorbereitung und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind | „Klick Surr“ Psychologie der Beeinflussung, die Auswirkungen auf Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien haben

Ohne klare Ziele keine Ergebnisse  | vom „must to have“ bis „nice to have“, die eigenen und die Ziele

des Verhandlungspartners definieren & Klarheit schaffen | Forderungen weshalb Sie auch mal mit mehreren Forderungen in eine Verhandlung gehen sollten | WIN WIN ist auch nur eine Option - Unterschiedliche Bedürfnisse, Motive, Triebkräfte und den Verhandlungsspielraum der anderen Seite erkennen und gezielt darauf eingehen

Situativ richtiges Verhalten in der Verhandlung - Unterschiedliche Einstiege in die Verhandlung | Profi-Techniken für den Verhandlungsalltag