Verhandlungen gewinnen III – mit Begleitbuch als E-Book

In Kooperation mit der FH Kiel - Entwicklungspfad E5 Lead Buyer
Seminar-Nr.: K21b/2023

Im Fadenkreuz der Verkäufer



Bild, Verständnis und Vorurteile des Verkäufers über den Einkäufer| Die Rolle des Verkäufers im Verkaufsgespräch und welche Positionierung Sie und Ihr Unternehmen beim Verkäufer haben und Sie bewertet werden | CRM-System im Verkauf - von der Erstellung einer Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten bis zum Projekt-Forecast | Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung | Jeder „Verhandlungspartner“ ist anders - individuelle Verhandlungsempfehlungen für unterschiedliche Typen |



Was Sie über die Vorgehensweise der Verkäufer wissen sollten



Verkaufspsychologie als Erfolgsfaktor - Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren | Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: Wie Sie diese erkennen und erfolgreich abwehren | Backdoor–Selling eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Verkauf– Wie Sie diese als Einkäufer erkennen und erfolgreich abwehren | Klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch | Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern 



Die Chance für den Einkauf



Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern | Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen | Wie Sie „was wäre, wenn“ Szenarien für das Kopf-Kino Ihres Verhandlungspartners inszenieren | Gründe, weshalb Verkäufer in Preisverhandlungen unnötige Nachlässe gewähren und der Einkäufer dieses Verhalten nutzen kann | Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich positionieren um Ihre Ziele sicher erreichen.


SEMINARGEBÜHREN

555,00€ zzgl. 105,45€ (19% MwSt)

TRAINER*IN

Troczynski, Peter

 

KATEGORIE

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TRAININGSART

Präsenz-Training

DAUER & UHRZEIT

20.02.2023 - 20.02.2023
20.02.2023 14:00 - 16:30 Uhr

ORT

VERANSTALTENDE

Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum

KONTAKT

Diebold, Sigrun

Telefon: 04873/18-19
E-Mail: seminare@tannenfelde.de