Situativ richtiges Verhalten in der Verhandlung – Unterschiedliche Einstiege in die Verhandlung | Profi-Techniken für den Verhandlungsalltag

Umgang mit Macht und Dominanz – Verhandlungsmacht verstehen – Faktoren der Verhandlungsmacht | Entwicklung von Taktiken, um ein Gleichgewicht der Macht herzustellen |Strategien für den Umgang mit dominanten oder machtbewussten Verhandlungspartnern |Externes und internes Verhandlungsmandat |Aus unterlegener Position erfolgreich verhandeln – eine Optionsanalyse / Umgang mit Spannungen und Emotionen während der Verhandlung

Verhandlungspsychologie und Beeinflussung | Vertieftes Verständnis der psychologischen Aspekte von Verhandlungen, um gezielt Einfluss zu nehmen | Umgang mit Spannungen und Emotionen während der Verhandlung

Entwicklung von Strategien zur Bewältigung von schwierigen Verhandlungen | Vorüberlegung von alternativen Ansätzen und Lösungen | Strategien für die Entscheidungsfindung, wenn Informationen begrenzt oder unklar sind / Vorbereitung auf unerwartete Wendungen für das schnelle Umschwenken und Anpassen der Verhandlungsstrategie bei unvorhergesehenen Entwicklungen | Abwägung von Risiken und Chancen