Verhandlungsführung unter Druck

Macht nutzen – Eskalationen führen – Entscheidungen sichern

Seminar-Nr.: K10c/2026

Verhandlungsführung im Einkauf unter Druckbedingungen: Auswirkungen von Marktengpässen, Machtverschiebungen und Zeitdruck auf Verhandlungsergebnisse

Steuerung von Verhandlungsdynamiken: Umgang mit Blockaden, kritischen Wendepunkten und politisch geprägten Entscheidungssituationen

Strategische Vorbereitung komplexer Verhandlungen: Analyse von Interessen, Entscheidungslogiken und internen Zielkonflikten

Macht- und Einflussfaktoren im Einkauf: formelle und informelle Machtquellen erkennen und gezielt nutzen

Psychologische Verkaufs- und Verhandlungstaktiken erkennen und gezielt nutzen: typische Muster professioneller Verkäufer identifizieren, Wirkmechanismen verstehen und psychologische Hebel bewusst aus Sicht des Einkaufs einsetzen

Psychologie in Druckverhandlungen: Anker, Zeitdruck, Verknappung und Eskalationsmechanismen professionell einsetzen und kontern

Szenariosteuerung und Eskalationspfade: Entwicklung von Handlungsoptionen, Abbruch-, Umgehungs- und Neustartstrategien. Ergänzend wird der Devil’s Advocate gezielt eingesetzt, um kritische Gegenpositionen zu simulieren, Annahmen zu überprüfen und potenzielle Risiken frühzeitig sichtbar zu machen. So bleiben die Teilnehmenden auch bei unerwarteten Wendungen handlungsfähig und entscheidungssicher.

Entscheidungssicherheit in kritischen Situationen: klare Entscheidungen treffen, auch wenn Informationen unvollständig oder Interessen widersprüchlich sind

800,00€ zzgl. 152,00€ (19% MwSt)

Troczynski, Peter

Marketing und Vertrieb

Präsenz-Training

24.11.2026 - 24.11.2026

24.11.2026 09:00 - 17:00 Uhr

Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum

Diebold, Sigrun

Telefon: 04873/18-19
E-Mail: seminare@tannenfelde.de